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淘宝店铺出现滞销商品的处理方法

时间:2020-09-02 15:35:15 分类:IT新闻

淘宝滞销商品

最近在研究淘宝开店的教程,并且自己也开了一个店铺,有半年的时间,昨天打开店铺的后台,发现了几件宝贝被搜索降权了,其中显示的原因说是我的宝贝,是滞销商品,一时出现这种情况,还真不知道怎么处理,就百度了一下什么是滞销商品等等知识点,下面就最近学习的一些知识分享给大家

首先什么是滞销宝贝:是指3个月前首次发布,且最近90天内没有任何售出记录的宝贝,都知道淘宝上的爆款是有限的,对于店铺经营来说,若能减少滞销宝贝,了让其成为有一定销量的“长尾款”,也是另一种形式的“利润”增长。

淘宝上,扩张SKU、充实商品品类,绝对是所有店铺的发展主流。而这个过程中,大部分卖家都会遇到滞销宝贝的烦恼。会常常出现30天无销量的宝贝,更有很多服装卖家一半左右是滞销宝贝。对于经营店铺,虽说打造“爆款”极其重要,可是爆款只有那么多,所以若能将“滞销宝贝”打造成“长尾款”,也是减少亏损、增加利润的好方法。

当你看到到你的店铺中某件宝贝被降权了,第一步应当确定该款宝贝对店铺是否还有售卖价值。如果答案是否,当然早直接下架或者删除该宝贝。如果你还想宝贝继续售卖下去的话,首先要的就要摆脱滞销的“恶名”。当然,有的类目如大家电、汽车、大型家具等,这些宝贝数月销售不出去一款是可以理解的,所以,滞销款的定义也因店铺所售卖的宝贝操作不一样,卖家采取的应对方法会有着各自的紧迫感,

归结起来具体的操作 有以下两种方式

1 修改宝贝:当宝贝成为滞销宝贝时,可以适当修改滞销宝贝的价格和标题,使得宝贝“满血复活,”除了因滞销宝贝被搜索屏蔽的烦恼,需要注意的是,修改标题时,要从优化的角度来处理,不要违背产品的基本属性

2 将商品删除下架重新发布新的宝贝:原先的宝贝被彻底除名,新的宝贝孕育而生。也是解决滞销宝贝的一种方式

上面的两种方式处理起来也要注意几点

1 修改价格时,不能修改过大,招来不正当的嫌疑,可以导致审核期间宝贝的隐形降权

2 修改标题不是修改类目,商品替换会导致处罚

3 女鞋,箱包,男鞋类目的授权卖家拥有新品标识的全新,如果删除滞销商品后重新发布并打上新标识,将会得到取消卖家设置新品权限的处罚

解决滞销宝贝的方式

1 可以参加了限时折扣,在该产品下架时间前会优先把该产品推到该宝贝的列木靠前页面。如果这个时候价格和搜索排名上有优势,宝贝售出的机会就大大的增加了,

2 通过满就送的方式加强顾客的粘度,或者是作为低价区搭配推出,起到促进销量的作用,减少这种滞销。

3 如果宝贝的成本不是太高的情况下,可以将宝贝设置为礼品赠送给买家,在卖家购买主宝贝的同时拍下滞销宝贝,实现零销量的突破。并且还可以增加一个信誉。

除了以上方式,在低价前提下做关联销售、优惠券刺激销呈,甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品,均是值得尝试的方法。如果该款宝贝库存压力很大,而且店铺急需盘活资金情况下,付费推广、免费试用、高佣金淘宝客等将是可行的尝试方案。

消除滞销款,其难点只在于怎么走出销量为零的残酷环境,不同于一般的新品SKU,滞梢款属于竞争力有所不足的产品,因此将滞销款培养成销量一般的长尾款是首要目标。突破了销量为零的困境后,才能根据数据来说话,彻底看清楚宝贝的潜力。原创不易,转载请注明 qq:1478588686

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